Главная › Новости

Как Александра Прийович победила конкурентов: анализ ее маркетинговой стратегии

Опубликовано: 25.10.2023

TOP TOPIC в Хорватии в последние дни бьет рекорд аншлаговых концертов в Arena Zagreb, который установила 28-летняя сербская певица фолк-поп Александра Прийович. Пять концертов подряд, примерно для 80 тысяч человек – это солидная цифра, о которой подумала вся хорватская публика.

«Неуместное содержимое» музыкального котла, годами кипящее под крышкой модерации, теперь вылилось наружу и оставило ожоги на музыкальном вкусе хорватов. От клубов и автомобилей народная музыка прошла по красной дорожке под ярким прожектором на Олимп популярности.

Ни YouTube, ни потоковые тренды не гарантируют успеха так явно, как десятки тысяч людей, платящих за билет, чтобы увидеть и услышать свою любимую музыку вживую. Почему Александре это удалось, чего до этого не удавалось никому, и почему местные певцы не бьют рекорды посещаемости мегазалов?

Трудно искать объяснение, исключительно анализируя маркетинг-микс, который, судя по результатам продаж концертов Александры, сочетал в себе качественный продукт, адаптированный к целевой аудитории, грамотную дистрибуцию, то есть охват аудитории, грамотно направленное продвижение и хорошо продуманная цена. Краткий анализ ее карьеры и отношения средств массовой информации к музыке в Хорватии и Сербии может привести к ответу;

Александра обошла певиц Хорватии с точки зрения маркетинга

С 2017 по 2023 год Александра выпустила около 30 синглов, примерно по 5 в год. Это много даже по мировым меркам, особенно если принять во внимание чрезвычайно дорогое производство видеороликов, сопровождающих каждую песню. Музыкальное производство также стоит дорого, и каждую ее песню позиционирует именно туда, куда стремилась ее команда - в клубах, которые приносят немалый доход певцам, которые их исполняют.

Наши музыканты ориентируются на радио- и телепередачи, которые благодаря хорошо организованной хорватской системе сбора и распределения средств от музыкального вещания приносят приличный доход, но несоизмеримый с финансовой выгодой от концертов, давно уже вышедших за пределы Хорватии. Балканы. А именно, диаспора экс-YU представляет собой огромный рынок, который принимает популярных музыкантов с распростертыми объятиями, а исполнители народной, народной и популярной музыки всегда показывали лучшие выступления.

Для таких исполнителей народной поп-музыки, как Прийович, радио и телевидение не являются самыми важными средствами массовой информации. Они атакуют с YouTube и стриминговых платформ, которые ориентированы на более молодую аудиторию, которая ходит в клубы и слушает музыку через стриминговые сервисы.

Большая часть рекламной деятельности проекта «Арена» проводилась агрессивно на интернет-каналах — YouTube и в социальных сетях — потому что хорошей оценкой было то, что взгляды целевой аудитории были направлены вниз, на мобильные телефоны, а рекламные щиты и телевизионная реклама были вне поля зрения. их взгляд.

Как Александра относится к социальным платформам?

• You Tube – 310 тысяч подписчиков
• Инстаграм – 736 тыс. подписчиков
• Facebook – 114 тыс. подписчиков
• Tik Tok - 62,5 тыс. подписчиков 2,3 млн лайков

Хорватская музыка, которая доминирует в основных средствах массовой информации, представляет собой поп-музыку, которая ничего не провоцирует, и даже наши самые большие звезды не имеют привычки вкладывать слишком много денег в музыкальные клипы, поэтому они проигрывают глобальным и соседним игрокам, когда дело доходит до шоу-бизнеса. сторону музыкальной индустрии.

На телевидении почти нет новой отечественной привлекательной музыки, а также гламурных телешоу, где музыканты могли бы представить свои новые песни, тогда как в соседней стране, музыканты которой здесь регулярно находятся на вершине трендов, все кишит такими форматы, которые предлагают – коротко и ясно – развлечение.

СМИ в Сербии внимательно следят за своими музыкантами

Многочисленные сербские телекомпании и порталы следят за каждым шагом своих музыкантов, из которых они создают звезд, поэтому им не нужно беспокоиться о том, о ком они будут писать и сообщать. Они следят за ними в аэропортах, на репетициях концертов, перед входом в телестудию, постоянно берут у них интервью, устраивают сцены. Каждый хорватский певец, одновременно работающий на обоих рынках, может засвидетельствовать разное отношение к нему со стороны наших и их СМИ.

Безразличие отечественных СМИ к музыке снижает интерес аудитории к собственной музыкальной сцене, что не приносит пользы никому, особенно молодым артистам, которым еще предстоит заявить о себе своей музыкой. Одна молодая звезда, которой СМИ наводняют общественное пространство каждые несколько лет, а потом начинает действовать всем на нервы, – это плохая практика, и, к сожалению, не видно никого моложе, кто мог бы вскоре поставить под угрозу рекорд Александры.

Единственные хорватские звезды, которые в настоящее время могут позволить себе давать концерты в больших залах, - это музыканты, которые строят свою индивидуальность с помощью хитов уже 20 и более лет.

Путь от телевидения и радио к любым концертам долог, как и от клубов к большим залам, и не происходит в одночасье. Александра закалялась по-девичьи в формате телевизионного конкурса вокалистов мощной сербской компании Grand Production, с которой она подписала контракт на большое количество лет, взяв на себя обязательство публиковать песни для их звукозаписывающей компании и делить доходы со всех контрактников. работа.

Предпринимательский дух фолк-певца

После истечения срока контракта она основала собственную компанию и с 2020 года самостоятельно издает музыку для своего лейбла A music. По имеющимся данным, только за первый год работы его доход увеличился в 5 раз.

На данный момент есть еще несколько певиц, которые могли бы попытаться совершить аналогичный прорыв – Теа Таирович и Милица Павлович, по данным зрительской аудитории и потокового вещания, могли бы приблизиться к успеху Александры, но вопрос в том, осмелятся ли они, потому что именно этот переход от клубов до залов требуется смелость, решительность, деньги, слаженная команда профессионалов, а также медиа-партнер, которого Прийович нашел в Хорватии на радиостанции Extra FM, которая является соорганизатором концертов на Арене Загреб.

С точки зрения маркетинга Александра Прийович увеличила свою рыночную стоимость, укрепила свои позиции на рынке, расширила сферу деятельности и является своего рода ориентиром для коллег из музыкальной индустрии. Объявление о первых двух аншлаговых концертах покатилось по рекламе, как снежный ком, который рос и рос, способствуя экспресс-продаже еще трех концертов.

Эта снежная буря оставит свой след на долгое время, и недавние запреты на концерты других сербских певцов в некоторых небольших хорватских городах, которые последовали в ответ на неослабевающие выступления из Загреба, помогают сдержать ее. О контрэффектах запретов вообще говорить не приходится.

Запретный плод – самый сладкий.

Знаете ли вы что-то больше по теме или хотите сообщить об ошибке в тексте?